Avoin työpaikka
Ratkaisumyyjä / Key Account Manager
Etsimme myyjää. Sellaista, joka myös viihtyy asiakkaissa.
Fluent Progress etsii joukkoonsa ratkaisumyyjää / Key Account Manageria vahvistamaan myyntitiimiämme. Titteli voidaan lopulta sovittaa osaamisesi mukaan. Ratkaisumyyjä, Key Account Manager, myyntipäällikkö – tärkeämpää meille on se, mitä saat aikaan kuin se, mitä käyntikortissa lukee. Ja kyllä: tässä työssä saa soittaa ihmisille. Itse asiassa sitä jopa toivotaan.
Mitä Fluent oikein myy?
Kehitämme ohjelmistoja, joilla tehdään ihmisten työarjesta vähän helpompaa ja yhteiskunnasta vähän toimivampaa. Fluent Kunto ja Fluent Velo auttavat muun muassa katujen, teiden, kiinteistöjen ja muun infran kunnossapidossa ja työnohjauksessa. Fluent Outdoors tuo liikunta-, retkeily-, matkailu- ja tapahtumakohteet kartalle ja auttaa myös niiden ylläpidossa. Fluent Planner puolestaan helpottaa rakentamisen projektien, työmaiden ja dokumentaation hallintaa.
Asiakkaitamme ovat esimerkiksi kunnat, kaupungit, urakoitsijat, kiinteistöhuoltoyhtiöt ja muut organisaatiot, joiden arjessa tapahtuu paljon muutakin kuin Teams-palavereita. Sinun tehtäväsi on löytää organisaatioita, joiden ongelmia pystymme ratkaisemaan – ja auttaa niitä ymmärtämään, miten.
Mitä työpöydällesi tulee?
Pääset tekemään sekä uusasiakashankintaa että kehittämään nykyisiä asiakkuuksiamme. Käytännössä työ tarkoittaa esimerkiksi potentiaalisten asiakkaiden tunnistamista, yhteydenottoja, tapaamisten sopimista, asiakastarpeiden selvittämistä, järjestelmiemme esittelyä, tarjouksia, neuvotteluja ja kauppojen viemistä maaliin.
Välillä tapaat teknisen johtajan kunnassa. Seuraavaksi saatat keskustella kiinteistöhuoltoyhtiön yrittäjän kanssa siitä, miten auraustyöt todistetaan asiakkaalle. Sitten selvität yhdessä tuotekehityksemme kanssa, voisiko asiakkaan ongelman ratkaista jollain tavalla, jota kukaan ei ollut vielä ajatellut.
Meillä myyjä ei myöskään katoa asiakkaan elämästä heti sen jälkeen, kun nimi on saatu sopimuspaperiin. Haluamme rakentaa pitkiä asiakassuhteita ja löytää jatkuvasti uusia tapoja tuottaa asiakkaillemme hyötyä.
Missä tätä työtä tehdään?
Työkaverisi löytyvät pääosin Joensuusta, mutta sinun ei tarvitse. Rooliin voi hyvin hakea myös muualta Suomesta, ja työssä on mahdollista toimia joustavasti eri paikkakunnilta. Emme siis oleta, että muutat Joensuuhun pelkästään siksi, että täältä löytyy parhaat karjalan piirakat.
Perehdytysvaiheessa kannattaa kuitenkin varautua viettämään aikaa myös Joensuussa. Uskomme edelleen siihen hieman vanhanaikaiseen ajatukseen, että ihmisiin, tuotteisiin ja toimintatapoihin tutustuu nopeammin, kun välillä ollaan samassa tilassa eikä vain ruutu ruudun vieressä Teamsissa. Kun työ, tuotteet ja porukka tulevat tutuiksi, arki rakentuu joustavasti.
Saatat olla etsimämme henkilö, jos...
– B2B-myynti tuntuu sinusta luontevalta ja olet mielellään tehnyt sitä jo aikaisemminkin
– osaat kuunnella ennen kuin alat myydä
– uskallat ottaa puhelimen käteen ilman kolmen päivän henkistä valmistautumista
– viet asioita oma-aloitteisesti eteenpäin etkä jää odottamaan valmista prosessikaaviota
– kiinnostut asiakkaan liiketoiminnasta ja haluat ymmärtää, miksi asiakas oikeasti tarvitsee ratkaisua
– pystyt keskustelemaan sujuvasti sekä suomeksi että englanniksi
– tykkäät pienestä yrityksestä, jossa oma kädenjälki näkyy ja asioihin voi oikeasti vaikuttaa.
Kokemus SaaS-myynnistä, julkisesta sektorista, kunnossapidosta, rakentamisesta, kiinteistöpalveluista tai infra-alasta on ehdottomasti plussaa. Sinun ei kuitenkaan tarvitse saapua ensimmäisenä työpäivänä tietäen, mikä on rumpuputki tai miten liikennemerkkitiedot toimitetaan Digiroadiin. Me kyllä kerromme.
Koska tehtävään sisältyy matkustamista, ajokortti ja oman auton käyttömahdollisuus ovat tehtävässä välttämättömiä.
Mitä saat meiltä?
Saat ympärillesi porukan, joka rakentaa ohjelmistoja oikeisiin, konkreettisiin ongelmiin. Meillä asiakkaan palaute ei katoa organisaatiokaavion seitsemännelle portaalle, vaan myynnin, asiakkaiden ja tuotekehityksen välillä käydään jatkuvaa keskustelua.
Työskentelemme joustavasti ja osittain etänä, mutta Joensuun toimistolta löytyy myös oikeita ihmisiä, kahvia ja ajoittain huomattavan paljon kakkua ja pizzaa.
Saat vastuuta, mutta et yksin selviytymisen velvollisuutta. Meillä ongelmat pyritään ratkaisemaan yhdessä, ja asioita saa myös kyseenalaistaa.
Tarjoamme lisäksi muun muassa joustavan työajan, liikunta- ja kulttuuriedut, työterveyshuollon, vakuutukset, palkitsemisjärjestelmän ja yhteistä tekemistä.
Ennen kaikkea saat mahdollisuuden rakentaa kanssamme seuraavaa vaihetta Fluentin kasvussa ensin Suomessa ja myöhemmin myös kansainvälisesti.
Kiinnostuitko? Älä kirjoita meille hakemusta. Soita.
Ajattelimme tehdä tästä mahdollisimman yksinkertaista. Emme tarvitse ensimmäiseksi kahden sivun hakemuskirjettä siitä, kuinka olet “aina ollut intohimoinen ratkaisumyynnin ammattilainen”.
Soita Mikolle.
Haastattelut aloitetaan jo hakuprosessin aikana sopivien henkilöiden löytyessä, joten kannattaa tarttua luuriin heti, jos ilmoitus resonoi. Helpoiten Mikon tavoittaa iltapäivän tunteina, ja jos hän ei asiakastapaamisiltaan ehdi heti vastata, lupaamme, että hän soittaa kyllä takaisin.
Kerro kuka olet, mitä olet tehnyt ja miksi juuri tämä työ voisi kiinnostaa sinua. Samalla voit kysyä meiltä suoraan ne asiat, jotka työpaikkailmoituksissa yleensä jätetään sopivasti kertomatta.
Yhteystiedot:
Mikko Hassinen
Kaupallinen johtaja
050 374 8326
Jos myyntityöhön hakeminen puhelinsoitolla tuntuu luontevalta, meillä saattaa olla jo jotain yhteistä.
Soitellaan!